Häufige Fragen rund ums Content Marketing

Content Marketing nutzt die Verbreitung von kostenlosem Wissen (z.B. informative Blogbeiträge, Videos oder Leitfäden), um Interessenten anzusprechen, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie in der Folge zu zahlenden Kunden zu machen.

Content Marketing damit ist eine großartige Marketing-Möglichkeit für kleine und mittelständische Unternehmen. Das liegt hauptsächlich daran, dass Sie hier mit Ihrem eigenen Wissen arbeiten – und somit bereits vorhandenes Potenzial besonders effizient ausschöpfen. Die Zielgruppe eines jeden Produktes (oder einer Dienstleistung) hat Probleme, Fragen und Ziele und ist auf der Suche nach Lösungen: Produktionsleiter suchen nach Möglichkeiten, die Produktionskosten zu senken, Verkäufer suchen nach Möglichkeiten, sich durch mehr Wissen selbstbewusster zum Entscheider durchzufragen. Und SIE suchen gerade nach der Antwort auf die Frage, was Content Marketing eigentlich ist.

Weiterführende Beiträge:

• Wie funktioniert Content Marketing im B2B?
• Marketing 1.0 bis Marketing 4.0: Eine kleine Zeitreise

Zu Content Marketing gehört:

• Ein Blog oder eine andere Plattform der Wissensvermittlung
• Social-Media-Marketing
• E-Mail-Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Suchmaschinenwerbung (SEA)
• Offline-Marketing, z.B. auf Messen oder anderen Events

Weiterführende Beiträge:

• Online-Marketingformen im Vergleich
• Der große SEO-Masterguide

Content Marketing bringt Ihnen langfristig und nachhaltig neue Kunden – auch ohne viel Budget. Alles, was Sie brauchen, ist eine durchdachte Strategie und Interesse an den echten Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe.

Weiterführende Beiträge:

• Warum Content Marketing? Die häufigsten Fragen von Unternehmern

Content Marketing, Inbound Marketing und Native Advertising überschneiden sich zu einem gewissen Teil, unterscheiden sich aber in diesen Aspekten:

• Content Marketing: legt den primären Fokus auf das Erstellen und Verbreiten von Content, d.h. Awareness und Beziehungsaufbau. Erst später entsteht daraus die Leadgenerierung.
• Inbound Marketing: legt den primären Fokus auf die Leadgenerierung.
• Native Advertising: bezeichnet eine Marketingstrategie, bei der Werbung in Form von informativem Content aufbereitet wird.

Weiterführende Beiträge:

• Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Content Marketing und Native Advertising?
• Inbound vs. Outbound Marketing: Unterschiede, Potenziale, Empfehlungen

Indem Sie Ihr Know-how öffentlich mit Ihrer Zielgruppe teilen und für Suchmaschinen optimieren, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit im Internet und werden so schneller von potenziellen Kunden gefunden. Durch informativen und kostenlosen Content bauen Sie eine Bindung zu Ihrer Zielgruppe auf.

Mit der Zeit vertrauen sie in Ihre Expertise/Ihr Know-how und werden so vom Interessenten zum Kunden. Content Marketing ist auch im B2B eine wunderbare Möglichkeit, Wunschkunden auf sich aufmerksam zu machen. Schließlich haben wir auch im Daily Business eine Menge Fragen, die gegoogelt werden!

Weiterführende Beiträge:

• Bringen Sie ein bisschen mehr Emotionen in Ihr B2B-Marketing!
• Digitale B2B-Marketingstrategien für mittelständische Unternehmen

Im Online-Marketing (und damit Content Marketing) sind üblicherweise die folgenden Ziele von hoher Bedeutung:

• Leadgenerierung/Neukundengewinnung
• Kundenbindung
• Markenbekanntheit
• Image verbessern
• Umsatz steigern

Weiterführende Beiträge:

• 5 Marketingziele – und wie Sie sie mit Content Marketing erreichen

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe auf sich aufmerksam gemacht haben, möchten Sie aus potenziellen Interessenten echte Kunden machen. Mit einem sogenannten Marketing-Funnel führen Sie neue Kontakte Schritt für Schritt an Ihr Angebot heran.

Weiterführende Beiträge:

• Wie Sie einen E-Mail-Funnel aufbauen
• Best Practice: So baut man einen Funnel, der Kunden bringt

Im Content Marketing liefern Sie Antworten auf typische Fragen und Herausforderungen in Ihrer Branche. Was Ihre Wunschkunden interessiert, finden Sie auf verschiedenen Wegen heraus:

• Suchen Sie Schlagwörter aus Ihrer Branche und sehen Sie nach, welche Fragen Google dazu vorschlägt.
• Starten Sie eine Keywordrecherche mit Tools wie dem Google Keyword-Planer, Sistrix oder Answerthepublic.
• Setzen Sie sich mit Kollegen aus dem direkten Kundenkontakt zusammen – z.B. Mitarbeiter aus dem Vertrieb oder Kundensupport.

Für die Themenplanung im Content Marketing sollten Sie sich außerdem mit dem FISH-Modell und dem RADAR-Modell vertraut machen.

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• 5 vermeintlich relevante Inhalte, die Ihre Interessenten nicht brauchen
• Wie Sie bedürfnisorientierten Content produzieren

In allererster Linie mit Suchmaschinenoptimierung. SEO und Content Marketing gehen Hand in Hand. Verweisen Sie auf Social Media auf neu veröffentlichte Beiträge und senden Sie Ankündigungen per Newsletter. Schalten Sie auch gerne die ein oder andere Werbeanzeige in Suchmaschinen und Social Media.

Weiterführende Beiträge:

• Der große SEO-Masterguide
• Blogartikel verbreiten: So geht’s
• Google Ads – So nutzen Sie Werbung in der Suchmaschine professionell

Content Marketing eignet sich grundsätzlich für fast jede Branche. Besonders dankbar sind erklärungsbedürftige Produkte sowie Produkte oder Dienstleistungen mit einem langen Entscheidungsprozess. Dazu gehören insbesondere fast alle Unternehmen, die im B2B tätig sind sowie Unternehmen, die Produkte an Endkonsumenten verkaufen, die nicht zu den alltäglichen Gebrauchsartikeln zählen.