B2B

Überlegen Sie einmal: Wie viel Werbung sehen Sie täglich im Internet? Wahrscheinlich werden Sie auf diese Frage so spontan keine Antwort haben – schließlich macht sich niemand eine Strichliste. Wer aber Werbung nicht schon längst durch Adblocker aktiv ausblendet, kann sicher zustimmen: Es ist zu viel. Und teilweise auch ganz schön irrelevant. Werbung nervt. Deshalb ist es auch keine Lösung, für mehr Aufmerksamkeit einfach immer penetrantere Werbung zu produzieren. Früher oder später werden die Anzeigen sowieso durch Adblocker ausgeblendet – oder schlichtweg vom Nutzer ignoriert. Was ist also zu tun? Vergessen Sie penetrante Werbung: Setzen Sie stattdessen – auch im B2B – auf Content Marketing. Damit sprechen Sie Ihre Interessenten gezielt an und bieten statt seelenloser Werbung einen echten, wertvollen Mehrwert.

Fragen und Probleme im Job begegnen uns fast jeden Tag. Oft reicht es dann, eine einfache Google-Suche durchzuführen, und schon hat man eine Antwort. Wie wäre es jetzt, wenn Sie mit diesen Suchanfragen Kunden gewinnen könnten? Finden Sie im Beitrag heraus, mit welchen B2B-Marketing-Maßnahmen das gelingt.

Erfolg versprechende Marketing-Tipps für Industriemarketing gibt es viele. Wenn Sie weder Lust noch Zeit haben, jeden einzelnen davon auszutesten, sollten Sie unbedingt diesen Beitrag lesen. Erfahren Sie hier in aller Kürze, mit welchen fünf Tipps Sie Ihr Industriemarketing auf die Erfolgsschiene bringen.

Wenn Ihr B2B Online Marketing nicht so läuft, wie Sie es sich vorstellen, kann das viele Gründe haben. Fehlende Social-Media-Aktivitäten und planloses Posten sind nur einige Fehler, die Ihren Erfolg behindern. Lesen Sie in diesem Beitrag, welche zehn Fehler Sie im B2B Online Marketing unbedingt vermeiden sollten.

Auch und vor allem für Maschinenbau-Unternehmen lohnt sich eine moderne, digitale Marketingstrategie. Ob Sie sich von der Konkurrenz abheben oder einen Nischenmarkt erobern wollen: B2B Online Marketing verhilft Ihrem Unternehmen zu mehr Reichweite und Erfolg. In diesem Beitrag erfahren Sie, was es dabei zu beachten gilt und wie Sie B2B Online Marketing erfolgreich umsetzen.

Ohne Werbung und gezieltes Content Marketing kein Abschluss! So lautet die einfache Rechenformel, wenn es darum geht, online neue Geschäftskunden zu gewinnen. Wer eine Dienstleistung oder ein Produkt anbietet, sollte daher immer mit einer übergreifenden Content-Marketing-Strategie arbeiten. Eine gute Planung sollte daher vor allen konkreten Aktionen stehen. Content Marketing mit strukturierten Kampagnen bietet zahlreiche Möglichkeiten, um online neue Kunden zu gewinnen. Für Sie als Anbieter eines Produktes oder einer Dienstleistung bedeutet dies, über Ihr Sortiment hinaus darüber nachzudenken, was Sie potenziellen Kunden und Bestandskunden an Inhalten anbieten können. Natürlich möchten Sie auch Ihre Produkte hervorheben: mit gezieltem Content Marketing schaffen Sie dies nicht nur eleganter, sondern bieten Ihren Geschäftspartnern gleichzeitig einen Mehrwert.

Content Marketing ist der Joker, den Unternehmen jetzt aus dem Ärmel ziehen können, wenn es darum geht, Kunden individuell anzusprechen und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten. Aus den modernen Werbestrategien ist es daher auch kaum noch wegzudenken. Allerdings halten sich hartnäckig einige Vorurteile, vor allem bei den mittelständischen Betrieben. Hier herrscht oft der Glaube, die Kunden wären nicht interessiert an kostenlosen Inhalten. Zudem hat sich auch das Kundenverhalten verändert. Um sich über ein Produkt zu informieren, nutzt er heute nicht mehr die Expertise des Händlers, sondern das Internet. Plumpe Werbebanner blendet er dabei mit einer passenden Software aus und reagiert nicht mehr auf verlockende Angebote. Der moderne Kunde möchte wissen, was das Produkt leistet, das er zu kaufen beabsichtigt. Deswegen informiert er sich online, um unabhängige Kaufempfehlungen durch Erfahrungsaustausch und unabhängige Institute zu erhalten.

Ein Gastbeitrag unseres Vertriebsmitarbeiters Jürgen Dackweiler

In diesem Beitrag geht es darum, wie der Akquiseprozess und insbesondere die Kaltakquise effektiv und ergebnisorientiert verändert werden kann. Mit dem Ziel, den Vertrieb zu entlasten, weil mehr qualifizierte Gespräche geführt werden, die sich auf Ihre Lösungskompetenz und die Probleme Ihres Kunden konzentrieren.

Wie Sie die passenden Themen für Ihren Blog finden und hochwertige, wirksame Blogbeiträge schreiben, lesen Sie in diesem Beitrag!