Marketing Agentur © Jacob Lund / shutterstock.com

5 Punkte, an denen Sie eine gute Marketing Agentur erkennen

Wieso jemanden für Dinge engagieren, die man eigentlich auch selbst tun kann? Diese Frage stellen sich viele Unternehmen, wenn es um ihr Marketing geht. Wer allerdings nur auf eine Inhouse-Lösung setzt, vergisst den nötigen Blick über den Tellerrand und verliert den Anschluss an den Markt. Dabei liegt die Lösung auf der Hand, genauer – in der Zusammenarbeit mit einer Marketing Agentur. Wie Sie die richtige Marketing Agentur finden und worauf Sie bei der Auswahl unbedingt achten sollten, lesen Sie in diesem Beitrag.

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Facebook Datenskandal © fotolia / naito8

Facebook Skandal – Ein Aufschrei, der das Thema verfehlt

Der sogenannte Skandal um Facebook geht zurzeit durch die Medien. Allerdings ist dieser angebliche „Datenklau“ frei erfunden oder zumindest kein Diebstahl, sondern eine Schenkung. Warum es dennoch so heiß gekocht wird, obwohl es allenfalls lauwarmer Brei ist, erörtert dieser Artikel.

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Smarketing © Shutterstock

Smarketing – ein sinnloser Hype oder clevere Taktik erfolgreicher Unternehmen?

Unter Smarketing versteht man die Integration von Vertrieb (Sales) und Marketing. Gähn. Das ist doch wirklich ein alter Hut. Oder besser ein alter Konflikt, denn in vielen Unternehmen ist es ein lange gepflegtes Ritual, dass sich Vertrieb und Marketing bekämpfen und geringschätzen.

Den Kollegen im Marketing wird nachgesagt, dass sie den Vertrieb für dumm halten. Zumindest zu dumm, um die filigran ausgefeilten Marketingstrategien beim Kunden umzusetzen. Den Verkäufern wird unterstellt, dass sie nicht in der Lage sind Themen „rüberzubringen“ und nur zum Kaffeetrinken zum Kunden fahren und faul auf Anfragen und Leads warten, die so gut qualifiziert sein sollen, dass der Kunde förmlich darum bettelt einen Auftrag abgeben zu dürfen.

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B2B Marketing Fotoquelle Titelbild: © fotolia / Birgit

B2B Marketing – So profitieren Unternehmen von Content Marketing

Marketing für Geschäftskunden (also B2B Marketing) unterscheidet sich vom Consumer Marketing erheblich. In die Kauf- oder Investitions-Entscheidungen sind mehrere Menschen involviert und die Gründe für eine Anschaffung sind – zumindest vordergründig – rational und nicht emotional und impulsiv.

Dass nicht alle diese Einschätzungen richtig sind, werden wir im Laufe dieses Artikels aufdecken. Allerdings ist der große Unterschied, dass im professionellen B2B Marketing Entscheider angesprochen werden sollen, die man mit herkömmlicher Werbung kaum erreicht. Diese werden abgeschottet, um sie vor Zeitverschwendung zu schützen. Sie dennoch zu erreichen schafft man mit einer sehr einfachen Strategie.

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Content marketing trends © fotolia / zapp2photo

Content Marketing Trends 2018

Hier kommen die Content Marketing Trends für 2018. Aber wer will schon vorhersagen, was in der Zukunft passieren wird? Wir haben uns die Entwicklung der letzten Monate angesehen und wollen für unsere Leser und Kunden einen Ausblick schaffen, was sich im Modernen Marketing mit wertvollen Inhalten im Jahr 2018 und darüber hinaus verändern wird. Dabei wollen wir den B2B Markt betrachten, also das professionelle Marketing an Geschäftskunden.

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Leadgewinnung © Fotolia/adam121

Leadgewinnung im B2B – In vier einfachen Schritten zu mehr Geschäftskunden

Die Leadgewinnung, also das Auffinden lohnender Vertriebskontakte, wird von Jahr zu Jahr teurer. Zielpersonen sind immer schwierige zu erreichen und die Chance auf Erfolg bei einem kalten Anruf ist inzwischen sehr klein. Wer moderne Methoden nutzt, kann diesen Trend für sich nutzen – vor allem, wenn man schneller ist als der Wettbewerb.

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Inbound Marketing ©fotolia 2017/ anyaberkut

Content Marketing oder Inbound Marketing?

Welcher Unternehmer träumt nicht davon, dass die Kunden scharenweise herbeiströmen, wie die gebratenen Wachteln im Schlaraffenland. Inbound Marketing verspricht uns ein Konzept, bei dem alle Aktivitäten "inbound" sind, also nach innen gerichtet. Damit setzen die Verfechter des Inbound Marketing einen Akzent gegen das nach außen gerichtete Schreihals-Marketing.

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Warum Telefonakquise die Resourcen ihres Vertriebs verschwendet © Fotolia 2015/ Trueffelpix

Warum 90% der Akquise am Telefon die Ressourcen Ihres Vertriebs verschwendet

Ein Gastbeitrag unseres Vertriebsmitarbeiters Jürgen Dackweiler

In diesem Beitrag geht es darum, wie der Akquiseprozess und insbesondere die Kaltakquise effektiv und ergebnisorientiert verändert werden kann. Mit dem Ziel, den Vertrieb zu entlasten, weil mehr qualifizierte Gespräche geführt werden, die sich auf Ihre Lösungskompetenz und die Probleme Ihres Kunden konzentrieren.

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