Content Marketing im Mittelstand © fotolia / BillionPhotos.com

Die Vorteile von Content Marketing im Mittelstand

Content Marketing ist der Joker, den Unternehmen jetzt aus dem Ärmel ziehen können, wenn es darum geht, Kunden individuell anzusprechen und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten. Aus den modernen Werbestrategien ist es daher auch kaum noch wegzudenken. Allerdings halten sich hartnäckig einige Vorurteile, vor allem bei den mittelständischen Betrieben. Hier herrscht oft der Glaube, die Kunden wären nicht interessiert an kostenlosen Inhalten. Zudem hat sich auch das Kundenverhalten verändert. Um sich über ein Produkt zu informieren, nutzt er heute nicht mehr die Expertise des Händlers, sondern das Internet. Plumpe Werbebanner blendet er dabei mit einer passenden Software aus und reagiert nicht mehr auf verlockende Angebote. Der moderne Kunde möchte wissen, was das Produkt leistet, das er zu kaufen beabsichtigt. Deswegen informiert er sich online, um unabhängige Kaufempfehlungen durch Erfahrungsaustausch und unabhängige Institute zu erhalten.

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Content Marketing Ziele © fotolia / Robert Kneschke

Welche Ziele können mit Content Marketing erreicht werden?

Content Marketing ist die moderne Form des Marketings. Wenn wir über Ziele von Content Marketing sprechen, müssen wir grundsätzlich fragen, welche Ziele Marketing überhaupt erreichen kann. Bevor wir uns sehr pragmatisch der Frage nach den Content Marketing Zielen widmen, wollen wir deshalb eine grundlegende Einordnung betrachten.

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Corporate Blog © Fotolia 2016/ schinsilord

Warum Ihr Corporate Blog nicht funktioniert

Den Unterschied zwischen Wert und Bekanntheit hatten wir schon im zweiten Teil des Buches behandelt. Hier diskutieren wir, warum es vermutlich nicht erfolgreich sein wird, wenn Sie einen Unternehmens-Blog oder „corporate blog“ starten.

Die Tatsache, dass ein Unternehmen oder eine Person bekannt ist, hat im Zusammenhang mit dem Erfolg des Marketings, kaum Bedeutung. Dennoch sind viele Unternehmensblogs so aufgebaut wie der Blog eines Teenager-Stars: Nur Geschichten und Belangloses über den vermeintlichen Star.

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Warum Content-Marketing? © Fotolia 2016/ adiruch na chiangmai

Warum Content Marketing? – Die häufigsten Fragen von Unternehmern

Manchmal ist es einfachsten, die häufigsten Fragen zuerst zu beantworten. Dann ist es fast immer einfacher für Sie als Entscheider, sich auf längere Erklärungen und Darstellungen einzulassen.
Deshalb hier eine Auswahl der häufigsten Fragen, die ich in den letzten Monaten immer wieder hörte, wenn ich mit Unternehmern und Selbstständigen über Content-Marketing gesprochen habe.

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So überzeugen Sie Ihren Chef von Content Marketing © Fotolia 2015 / shockfactor.de

4 Tipps wie Sie Ihren Vorgesetzten von Content Marketing überzeugen

Eine aktuelle Umfrage zeigt, dass Einkäufer im B2B bereits 57% des Entscheidungsprozesses für oder gegen ein Produkt durchlaufen haben, bevor sie sich überhaupt mit einem Verkäufer in Verbindung setzen.

Hier kann Content Marketing bereits im Vorfeld helfen: Gezielter Content begleitet die Einkäufer bereits in der ersten Hälfte des Entscheidungsprozesses um sicherzustellen, dass das Unternehmen auf der Liste der zu kontaktierenden Unternehmen ganz oben steht.

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